第186章 进退难（第1页）

武鸿梅把自己的发现和猜测一一说给李立军，末了叹气道：“立军，你说我要不要劝劝小磊啊？就不提那些乱码七糟的，就只说上学读书，他都搁光华读三年多快四年了，回来老师同学谁的都不认识，肯定不如在那边得劲儿，你说呢？”自然没有回应，武鸿梅也不失落，只轻轻抚了抚墓碑上的照片，轻声说道：“以前我有啥事问你，你就老让我自己看着办，说我主意大，多难的问题都能自己想出办法来，有要办的事跟你说一声就行。那时候不觉得咋地，现在是真挺希望你能帮我拿拿主意的。”希望只能是希望，枯坐许久，还是武鸿梅自己从牛角尖里走了出来。逃避不是办法，但在没有办法的时候，逃避就是最有用的。她不能也没办法干涉呼磊的决定，那就随他去吧。他才二十二岁，正是人生最璀璨的时候，未来可能这样也可能那样，她武鸿梅兴许只是他人生这一阶段的念想，过上几年甚至过上几个月，他就有别的念想了呢。给自己放假的这几天，武鸿梅每天都来墓园看李立军，有时候絮絮叨叨说很多，有时候什么都不说就这么静静的坐着，慢慢的想一些事。她不仅暂时厘清了呼磊的事，关于食品厂罐头厂的未来也想了很多，等李立军的周年一过，再度回归忙碌的生活，武鸿梅不仅没觉得忙乱，做事反而更有条理。第一批出口单还没交货，武鸿梅又带张小辉在本市举办的一次小型出口洽谈会上谈成一笔大单。这笔订单能够谈成也存在一定的巧合和运气。罐头厂的展台比较靠边，来来往往就没几个人，排除掉采购其他商品的，罐头厂的产品基本就是无人问津。“这哪行啊！”武鸿梅眉头一皱，心生一计。客不来，那她就走出去呗。她大着胆子往入口一站，身上挂着张写着产品名和厂名的牌子，手上举着两瓶罐头，只要有毛茸茸的外国人进来她就问人家要不要罐头。人家听不懂她说话，那没关系，但凡对方眼睛多在罐头上停留片刻，武鸿梅就自动将其纳入可谈的目标中，跟人家屁股后边一顿比划，比划到人家愿意停下来跟她交流。拒绝，也是交流。这次拒绝没关系，万一有下次呢；这次罐头不在采购目标中没有关系，说不准武鸿梅以后要出口的品类更多了呢。人家拒绝武鸿梅后都会很礼貌地递上一张名片，武鸿梅这个后悔啊，她现在大小也是个老板，咋就没想起来整个名片子呢！在一次又一次的被拒后，武鸿梅终于搭咕上一个邻国连锁超市来采购的工作人员，罐头恰好就在人家的采购名单中。还是语言不通，武鸿梅贼卖力地比划，比划的再明白那也不行啊，人家有采购意向，那具体的采购信息是比划不出来的。咋整呢？武鸿梅把张小辉招呼过来，让他大棍子抽懵了也得把人留住，她厚着脸皮去别家站台借了个翻译过来，最后总算把这笔订单谈成了。回头跟年不凡说起这件事，年不凡很是惊讶。“真的是那家超市？你没记错超市名字吧？”“没记错啊，把人家名记错了那生意还咋谈啊，人家再以为咱不尊重人家。”说着，武鸿梅拿出对方的名片，好奇地问年不凡：“这上头写的啥？都是洋文，我一个都不认识。”名片上也不是年不凡熟悉的语言，不过有些词儿能认出来，连懵带猜的还真把上边的内容整出来了。然后，年不凡摇头笑了起来。“你这笑是几个意思？高兴还是不高兴啊？”年不凡看着武鸿梅：“鸿梅，不服不行，你真是有点子运气在身上的。你知道给你名片的是谁吗？人家可不止是个连锁超市的采购那么简单，人家是连锁超市的副总，瞅这姓氏，应该跟超市一把手是一家人。”见着了武鸿梅推销罐头有多卖力的张小辉不赞同的说道：“梅姐可不是运气好，她是比别人更拼更努力才拿下订单的。梅姐，下次再有这样的洽谈会我带人去，学你这样推咱们的罐头，你就搁厂里等着好消息吧。”武鸿梅也没大包大揽，张小辉愿意带头肯定是好事，她只嘱咐道：“把厂里新招的两个带过去，内个谁不是会说外国话吗，你多观察观察，他要能行事儿咱们也能省点心。”订单有了，当务之急是抓生产，车间的事儿不用武鸿梅盯着，她把更多的精力放到了原料采购和存储上。想多赚钱，成本控制就很关键，而原料的采购价就是关键中的关键。冬产外贸大单主要生产的是肉和鱼罐头，武鸿梅就先从鱼下手。武鸿梅直接去江边码头收，渔民冬捕上来的大鱼好鱼她不要，只盯着人家都不要的小杂鱼、破肚鱼和初筛剩下大小不合规的，平常买一条的价钱她能采购一大筐，这收的多了人家还负责送货上门呢，贼省事。小主，这个章节后面还有哦，，后面更精彩！码头那边量不够大，武鸿梅又往水产公司跑，那边的仓库里积压了不少超一年以上的冻鱼，反正做罐头需要高温杀菌，只要鱼没坏都能用，武鸿梅就用极低的价钱跟人家收。打通这两个渠道，做罐头需要的鱼差不多就够了，再往后也不用武鸿梅亲自去收，只要提罐头厂提武鸿梅的名就好使。接下来是肉，武鸿梅直接联系肉联厂，跟肉联厂大批量的订购边角料和冻库底货，肥膘肉比瘦肉便宜，恰好出口的肉罐头更喜欢肥的，光是原料肉上边武鸿梅就能省下一大笔钱。主要原料解决了，还有辅料呢。油、盐、糖、香料零零碎碎的都联络好，时间已经来到1991年的1月。岁末年不凡给她算了笔年度大账，这一年忙忙碌碌，最后到手的活钱并不多，不过武鸿梅的事业版图在不断的扩大，只要按照现在的规划发展下去，未来一定会越来越好。不管活钱多还是少，怎么也是新一年的开始，武鸿梅怎么也得表示表示。她请跟她最久的几个人去春雪吃了顿饭，约定好接下来的一年大家继续一起好好干，把煎饼铺子、食品厂和罐头厂做大做强。在春雪吃完，武鸿梅连带着年不凡又被肇国庆张小辉拉到杨柳街呼家，死活都要再续一顿。“肇国庆，食品厂都忙成啥样了，你咋还有心思喝酒呢？”武鸿梅很纳闷的问道。肇国庆往几个人的杯子里倒满酒，叹气道：“就是因为忙才要好好喝一顿啊，喝完了继续忙活。我跟你说梅姐，今年的年节礼订单特别多，那几台煎饼机都快干冒烟了，才勉勉强强能把订单赶出来。我寻思咱手头要是宽裕的话，开春再整几台煎饼机呗，反正咱们车间够大，还有好些地方没利用起来呢。”不用肇国庆提，武鸿梅也打算春节后再次扩大食品厂的生产了。杂粮煎饼和糖煎饼现在已经卖到市区周边的县镇，她打算把市场再往周边城市扩一扩，同时，她还有个大胆的想法。“年会计，你说煎饼能不能出口？反正跟外贸公司搭上了，咱们顺便也把煎饼的出口资质拿下来，往外卖卖看呗，说不定人家外国人也稀罕咱这一口呢。”武鸿梅一口气喝干杯中酒，爽朗地对年不凡道。年不凡有点儿高了，一副老不正经的模样对武鸿梅挤眉弄眼：“是不是看完我给你的账本，觉得走出口更赚钱才想着也把煎饼往外卖的啊？”武鸿梅没有否认，正常人谁会跟钱过不去呢，能多赚谁愿意少赚。“少废话，你就说能不能行吧？”年不凡嘿嘿笑着道：“行，咋不行呢，咱们武老板说行指定能行，不行她也能想招把事情办成。”虽然语气有点阴阳怪气的意思，但这话确实是在夸武鸿梅。武鸿梅立时笑起来，举起酒杯跟年不凡的杯子碰了一下，也不管人家喝不喝反正自己先干了。“年会计，春节后你再招几个管账的，你一个人忙好几头还要跑银行实在太累，我都怕把你累死了遇着事都没人给我出主意了。”武鸿梅顶着醉意用玩笑的口吻认真地说道。四个人嘻嘻哈哈，从煎饼聊到罐头，又从罐头聊到武鸿梅的商业版图，酒越喝越多，醉意越来越浓，野心也越来越大。野心大的武鸿梅又醉倒在呼家东屋，从头痛中醒来已是第二天的中午，另外三个人都不在，就她一个合衣躺在炕上。这仨人可真行，醒了也不叫她，酒都喝的差不多，他们能干活她也能干啊，让她多睡这么半天多不好意思啊。不好意思的武鸿梅穿鞋下地，忽听屋门“砰砰”被敲响，紧接着一个熟悉的声音从外头传进来。“姐，我听到动静，你醒了？醒了就出来喝点粥吧，我刚熬的，你昨晚上喝那么多早上又没吃饭，喝点又热又黏糊的粥正好。”呼磊细致地说道。武鸿梅觉得自己的酒劲儿还没过去，脑袋晕晕乎乎的。“小磊？你咋回来了？信里不是说要考试嘛？考完了？”武鸿梅趿拉着鞋来到外屋地，皱眉懵懵地问给她盛粥的呼磊。呼磊把粥和一碗咸菜、一个剥好皮的咸鸭蛋放到灶台上，又把小马扎给她摆好，示意她坐下吃饭这才回答道：“姐你太忙记错时间了吧，头几天就考完了。”武鸿梅喝一口粥，甜丝丝的，应该加了点儿糖。“考的咋样？”她埋头佯作认真喝粥吃饭顺口问道。呼磊搬了个小凳子坐到距离她不远不近的位置，笑着回道：“还行。这个寒假比较闲，姐你要是缺人手可以跟我说，我外语挺好的。”别说，武鸿梅还真挺需要外语好的人才，这要是搁以前，武鸿梅肯定毫不犹豫地让呼磊今天就去厂里报到听她差遣，但是这一次她犹豫了。且在犹豫之后婉拒呼磊道：“你上学就挺忙挺累的，放假回家就好好歇着吧，我这边忙得过来，真要忙不过来再跟你说，行吧？”，！呼磊没坚持，只让她多吃一点。武鸿梅就在呼磊的注视下，别别愣愣的喝了三大碗粥。从呼家出来，冷风一吹，武鸿梅懵懵登登的脑袋彻底清醒过来。原来，假装啥都不知道这么难啊。几个月不见，呼磊好像还那样。所以啊，往后最好还是少跟呼磊单独相处，拉开距离，大家都自在。但是，这距离也不是她说拉开就能拉开的啊，特别是在春节这个节骨眼上。他们共同的熟人太多，随便谁张罗聚一聚吃顿饭就能碰上，武鸿梅不仅要应付别人还得在呼磊跟前演戏，贼累挺。最累挺的莫过于除夕。周佩兰猜她晚上指定会去墓园看李立军，干脆提议道：“要不咱娘仨一起去看看立军吧，天黑之前就回来，大晚上的风大又冷，别感冒了。”思莹也眼巴巴的瞅着她，她实在说不出决绝的话，只得点头答应下来。结果三个人到墓园的时候，呼磊竟然也在。墓前摆着烟、酒、水果和一盘饺子，呼磊不好意思的解释道：“中午我和小辉哥他们一起包的，来看军叔顺便就带了点过来。”周佩兰拉着呼磊的手红着眼睛道：“好孩子，有心了。等一会儿咱一起走，你过来跟我们娘仨一起过除夕。”呼磊拒绝，但周佩兰很坚持，思莹也凑过来让呼磊去，没招了，呼磊看向武鸿梅。“你看鸿梅嘎哈？她还能不让你去啊？是吧鸿梅？”周佩兰笑着道。武鸿梅：这话一出，她是真的不能不让呼磊去了。“来家一起守岁包饺子吧，大过年的也让小辉和国庆腻歪腻歪。”武鸿梅道。娘仨在墓园待了一个多小时，再加上一个呼磊，四人一起回家。晚上要包饺子，周佩兰洗白菜萝卜，武鸿梅负责剁肉，呼磊也挺会给自己找活儿干，竟然辅导起思莹学习来了。周佩兰凑到门口瞅一眼，回到厨房压低声音笑着对武鸿梅道：“小磊这孩子真不错，我越瞅越：（）开局离婚，一手烂牌打成王炸