第22章 三款产品引爆市场（第5页）

他调出另一个数据：“测试中，有12名员工收到‘高跳槽风险’预警，但系统同时给出了‘当前岗位优化建议’。其中9人表示会重新考虑，3人已经在和主管沟通岗位调整。这比员工突然离职，公司被动应对要好得多。”

人力资源总监若有所思地点头。

三款产品汇报完毕，会议室里安静了几秒，然后响起了掌声。起初是零星的，然后越来越多，最后连成一片。

李铭坐在会议桌首位，一直没说话，但眼睛里的欣赏藏不住。等掌声稍歇，他开口：“林总，这三款产品，什么时候可以开始正式客户POC测试？”

“下周一。”林辰回答，“我们已经筛选出第一批种子客户：虚拟助手对接的是‘快运物流’，他们有一千多人的客服团队；营销系统对接的是‘美妆品牌花间’，他们每年广告预算两个亿；职场诊断对接的是‘连锁教育机构启明星’，他们有八千多名教师需要职业发展指导。”

“测试周期？”

“两周。两周后，根据客户反馈迭代一版，然后就可以正式推向市场。”

“营收预期？”

“保守估计，今年内，三款产品合计贡献营收五千万以上。明年如果能拿下行业头部客户，这个数字可以翻三到五倍。”

五千万，对年营收十个亿的星河科技来说，不是天文数字，但要知道，这三款产品从立项到现在，还不到两个月。而且一旦形成口碑，后续的增长曲线会非常陡峭。

“好。”李铭站起来，走到林辰面前，伸出手，“林总，这三个产品，做得漂亮。”

两只手握在一起。会议室里再次响起掌声，这次更热烈，更真诚。

张涛坐在角落里，脸色不太好看，但也只能跟着鼓掌。他知道，这一局，林辰赢得彻彻底底。

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会议结束后，林辰被李铭叫到办公室。

“坐。”李铭亲自泡了茶，放在林辰面前，“这四十七天，辛苦你了。”

“应该的。”林辰接过茶。

“我刚才在会上没多说，是不想给你太大压力。”李铭在自己座位上坐下，看着林辰，“但私下里，我得说——林辰，你超出我的预期太多了。我原以为，你过来能稳住团队，把产品方向理清，半年内出成果就不错了。没想到，两个月不到，你拿出了三款让我都眼前一亮的产品。”

“是团队一起努力的结果。”林辰说。

“团队的努力，需要有人来引领和激发。”李铭摆摆手，“这个功劳，你当得起。说吧，想要什么奖励？薪资调整？期权？还是别的什么？”

林辰想了想，开口：“李总，奖励的事不急。我想先提另一个请求。”

“说。”

“这三款产品下周开始POC测试，如果测试顺利，我希望公司能给我更大的授权和资源。”林辰看着李铭，“不是为我自己，是为了产品能更快落地，占领市场。”

“具体指什么？”

“第一，独立的产品决策权。在技术路线、功能优先级、资源分配上，我和我的团队要有最终决定权，不必事事报批。”林辰说，“第二，跨部门协调的优先权。产品要快速迭代，需要研发、市场、销售、运营全力配合，但跨部门协作的阻力您也清楚……”

“你想学华为的‘铁三角’？”李铭听明白了。

“类似，但更灵活。”林辰点头，“产品、研发、市场，三个核心角色组成作战单元，围绕客户需求快速响应。这需要公司层面的授权和支持。”

李铭沉默了片刻，手指在桌面上轻轻敲击。

“林辰，你知道这个授权意味着什么吗？”他缓缓开口，“意味着你将成为公司实质上的‘产品一号位’，除了我，没人能干涉你的决策。也意味着，你要承担全部的产品责任——成了，功劳是你的；败了，锅也得你来背。”

“我知道。”林辰表情平静，“我准备好了。”

“好。”李铭一拍桌子，“我答应你。从下周起，AI产品事业部独立运营，你全权负责。需要什么人，直接从各部门调；需要什么资源，打报告我给批。我只有一个要求：年底前，这三款产品，至少有一款成为行业标杆，营收破亿。”

“没问题。”林辰没有任何犹豫。

“另外，”李铭从抽屉里拿出一份文件，推过来，“这是期权授予协议。按照之前的约定，你入职满三个月后授予第一批期权。但你这两个月的表现，值得提前奖励。这是1%的公司期权，分四年解锁。如果公司明年能上市，这部分期权至少值这个数。”

他比了个“八”的手势。

八百万。

林辰看着那份文件，心里没有太大的波澜。钱当然重要，但他更看重的，是李铭给他的信任和授权。有了这个，他才能在星河科技真正施展拳脚，才能更快积累资源和人脉，为未来的创业铺路。

“谢谢李总。”他收起文件。